Как продать квартиру в новостройке выгодно в 2021 году

Как продать новострой ?

Если Вам нужно продать новую квартиру в построенном доме, то наши советы будут как нельзя кстати. Делимся опытом, рассказываем о том, как продать квартиру в новостройке. Вы можете выбрать один из таких вариантов, как самостоятельно организовать реализацию квартиры, пойти в местные агентства недвижимости, в несколько одновременно, отдать право продавать квартиру одному агентству или риэлтору, в виде эксклюзива. Другими словами, выбор таков: либо вы продаете квартиру сами, либо обращаетесь за помощью к специалистам.

Как же продать квартиру своими силами? Начинается дело с определения цены, по которой квартира реализуется. Вам нужно внимательным образом ознакомиться с предложениями, которые являются конкурентными вашей недвижимости. Рассмотрите и предложения от застройщиков, такие предложения не далеко ушли от Вашей квартиры. Особое внимание обратите на объекты недвижимости, которые продаются в соседних домах, которые также являются новостройками.

Какие квартиры пользуются популярностью

Достаточно высокий спрос на однокомнатные и двухкомнатные квартиры. Среди планировок самыми удачными считаются квартиры-распашонки, в которых окна выходят на обе стороны.

Поставьте себя на место покупателя. Подумайте, какие объекты недвижимости могут заинтересовать покупателя в качестве приобретения? Советуем составить таблицу, где будут зафиксированы все ваши конкуренты. Занесите в таблицу максимум информации, особенно важными параметрами являются этаж, на котором расположена квартира, цена каждой квартиры и контактные данные продавцов квартир.

Свяжитесь с этими продавцами и выясните, действительно ли квартира продается, и возможен ли по ней торг, если «да», то какой? Свяжитесь с застройщиком и узнайте цену квартир, аналогичных вашей. Также соберите информацию: можно ли купить квартиру с поэтапной оплатой или в кредит, есть ли какие-либо скидки когда приобретаешь недвижимость.

Вся это информация позволит вам при анализе определиться с точной ценой вашей квартиры.  Если важным фактором является скорость продажи — вы планируете осуществить сделку быстро — то ваша цена должна быть очень привлекательной для покупателя, то есть ниже чем у застройщика и у прочих продавцов.

Подготовка к сделке

Если к сделке заранее подготовится, то процедура продажи квартиры займет минимум времени. В чем заключается подготовка? Вам необходимо обратится в риэлторское агентство, подготовить документы для сделки, заранее выбрать нотариуса у которого будет оформляться продажа, и конечно же узнать цены на продающиеся похожие квартиры.

Как быстро продать квартиру в новостройке: пошаговое руководство

Действия по указанному алгоритму позволят максимально оперативно продать квартиру:

  • Подготовить документы
  • Подготовить квартиру к осмотру
  • Подготовить хорошие фото и разместить объявления в интернете
  • Определится с ценой продажи
  • Разыскать риэлтора с большим опытом, решить в какой срок он сможет продать квартиру, до какой суммы можно уступить в цене и прочие вопросы
  • Определится с выбором нотариуса
  • Определиться с дополнительными расходами

Сбор документов по квартире

Вот стандартный список документов, которые нужны для продажи квартиры

  • паспорт и ИНН собственника квартиры;
  • нотариально заверенное разрешение на продажу от супруги/супруга (если недвижимость приобреталась в браке);
  • правоустанавливающие документы на квартиру;
  • техпаспорт квартиры;
  • отчет об экспертной оценке;
  • справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.
    Точный список документов необходимо уточнить у нотариуса.

Выбор цены

Важно определиться с ценой правильно, потому что если квартира будет стоить слишком дорого, то покупатель не будет спешить отдавать за неё деньги. И продажа будет осуществляться слишком долго, если вообще произойдет. Цена должна быть разумной, по аналогии с похожими объектами недвижимости, которые также находятся в продаже.

Генеральная уборка и микроремонт перед продажей

По сути дела, наличие ремонта не очень важно для покупателей квартиры, большинство людей сами планируют отремонтировать купленную квартиру. Но если вы жили в квартире год и дальше больше, стоит привести жилье в порядок, что именно необходимо сделать:

  • Провести генеральную уборку во всей квартире: вымыть окна, двери и полы, убрать лишние вещи, проследить за мебелью, чтобы смотрелась выигрышно.
  • При необходимости нужно сделать косметический ремонт: подклеить обои, чтобы все смотрелось аккуратно, подкрасить потолок и плинтуса, устранить явные неисправности, которые бросаются в глаза.
  • Необходимо слегка освежить интерьер: убрать лишнюю мебель, если она есть, проработать зоны комфорта.

Не надо производить дорогой ремонт, вполне достаточно сделать вышеперечисленное.

Фотографии квартиры

Качественные красивые фото квартиры достаточно важны для презентации квартиры в объявлениях. Визуальная информация сейчас ценится как никогда. Делая фото учитывайте, как и куда падает освещение, снимите комнаты в удачном ракурсе, желательно использовать на фотографиях живые цветы, они всегда смотрятся выигрышно на снимках. К квартире дополнительно снимите сам дом, территорию вокруг дома, открывающийся из окон вид.

Если время за которое вы продадите квартиру не особо значимо, то можно поставить среднюю цену, не пытаться перебить стоимость квартир у других продавцов. Заранее рекомендуется уточнить берут ли деньги за переуступку квартиры или она бесплатная. Цена за переуступку квартиры может доходить до 5% от её стоимости, но может и ничего не стоить.

Продумайте как следует какие преимущества имеет ваша квартира по сравнению с недвижимостью конкурентов. Такими преимуществами может быть нахождение квартиры на этаже, который пользуется повышенным спросом, или необычный, красивый вид, открывающийся из вашего окна, сторона дома так же может быть преимуществом, большинство покупателей предпочитают юго-восточную сторону дома.

Размещение на рекламных площадках

Подготовьте объявление о реализации квартиры, укажите в нем техническую информацию, а так же конкурентные преимущества которыми обладает ваша квартира, чем она отличается от конкурентных предложений в лучшую сторону.  Хорошую помощь окажут качественные привлекательные фото квартиры и ближайшей инфраструктуры.

Объявление нужно опубликовать на максимально возможном объеме сайтов, которые размещают информацию о продаже квартиры. Если сайт публикует объявления только за плату, то им также нужно воспользоваться, разметив объявление за деньги. Дайте объявления и ждите звонков от покупателей. Держите в голове мысль, что покупатель звонит не вам одному, а еще по десяткам номеров, сравнивает и выбирает.

Нужно чтобы именно ваша квартира была привлекательной и по стоимости, и по описанию. Будьте в курсе ситуации, продолжайте собирать информацию, продолжайте обзванивать ваших конкурентов, отслеживайте появление новых конкурентов, в своей таблице отмечайте какая недвижимость уже нашла покупателя, а стоимость какой изменилась. Только тогда вы будете иметь представление о том, что происходит на рынке недвижимости.

Показ квартиры

Выгоднее всего любая квартира смотрится в дневное время, при естественном освещении.
В вашей недвижимости должно быть убрано, все вещи должны быть на местах, лишние предметы лучше всего брать. Если у вас имеются маленькие дети, или же квартира сдается в аренду, обязательно нужно продумать как её показать так, чтобы ничего не мешало осмотру.

Продажа квартиры своими силами требует довольно прилично вашего времени. И если вы готовы к такому раскладу, то можете действовать по вышеописанной инструкции. Если же вас что-то смущает, Вы всегда сможете обратиться к профессионалам по продаже квартир. Если квартиру продает риэлтор, то это делает её дороже на стоимость услуг риэлтора. Зато профессионал специализируется на данном вопросе и умеет продавать квартиры относительно быстро и выгодно.

У риэлтора каналов продаж квартиры намного больше, чем у простого владельца недвижимости. Вероятно, риэлтор быстрее продаст вашу квартиру и более высокой цене.

Оформление сделки у нотариуса

Договор о продаже квартиры оформляется  у нотариуса. У вас должны быть в наличии следующие документы:

  • копии документов на квартиру от застройщика, а также справка о том, что именно вы инвестор квартиры и полностью оплатили её стоимость
  • технический паспорт на квартиру
  • выписка из Государственного реестра вещных прав на недвижимое имущество

Кроме указанных документов у Вас должны быть справка о том, что нет задолженности за коммунальные услуги, справку о всех зарегистрированных в квартире гражданах, заключение эксперта о рыночной стоимости квартиры.  Такие документы помогут покупателю убедится, что продаваемая квартира без долгов, и без зарегистрированных в ней третьих лиц. Если среди жильцов есть несовершеннолетний ребенок, то потребуется разрешение опекунского совета, чтобы у покупателя не возникли проблемы с выселения лиц, зарегистрированных в квартире, которую он покупает.

Если квартира была куплена в браке, то при её продаже требуется согласие супруга на сделку.  Если этого согласия нет, то квартиру продать нельзя.

Взаиморасчеты

В рамках продажи квартиры вам предстоят следующие расходы:

  • оплатить услуги нотариуса
  • прием денег от покупателя, сумма фиксируется в договоре
  • дополнительные расходы на налоги

Оплата налогов

При продаже квартиры придется оплатить следующие налоги, избежать этого нельзя:

Покупатель квартиры оплачивает:

  • 1 % от оценочной стоимости жилья – госпошлина;
  • 1 % от суммы стоимости квартиры в Пенсионный фонд.

У некоторых категорий граждан есть льготы по налогам, проверьте не относитесь ли вы к таким категориям. Можно отметить: ветеран боевых действий, ликвидатор ЧАЭС, лицо первый раз заключает продает квартиру

Какие платежи предстоят продавцу:

  • государственная пошлина 1 % от стоимости квартиры;
  • 5% – налог на доход физических лица;
  • 1,5% – армейский сбор.

Если с момента владения квартирой прошло менее 3-х лет, то не нужно платить налог на продажу и военный сбор.

Продажа квартиры со стороны покупателя

При продаже квартиры, именно покупатель несет основной риск. Квартира будет принадлежать покупателю в полной мере только если сделка заключена законно.

Особое внимание нужно обратить на правоустанавливающий документ на квартиру. Если права собственности оформлены совсем недавно, то необходимо задуматься, почему владельцы так быстро спешат продать свою недвижимость. Причины этого могут быть весьма серьезными: например, деньги нужны по причине болезни кого-то из родственников, либо по причине отъезда за границу, а оформить квартиру в собственность до настоящего момента необходимости не было.

Если Вы покупаете квартиру в новостройке, то внимательно смотрите введена ли она в эксплуатацию. В противном случае многое будет зависеть от того, насколько ответственен застройщик квартиры.

Чем рискует покупатель?

Если квартира ещё не передана в эксплуатацию, она вполне может быть продана нескольким разным лицам. Вторая ситуация, когда куплю-продажу квартиры осуществляет доверенное лицо владельца. Если недвижимость приобретены в браке, а доверенное лицо об этом не знает, то впоследствии право собственности на квартиру может быть отчуждено. Придется обращаться в суд для оспаривания договора купли-продажи (И наши юристы Вам могут помочь).
Если сделку по продаже квартиры осуществляет не собственник, а его доверенное лицо, на то должны быть уважительные причины, такие как проживание собственника за границей, или другие весомые причины.

Отмена сделки и возврат денег

Договор купли-продажи может быть расторгнут через суд. Какие причины могут это спровоцировать? Какие-то проблемы с квартирой, ошибки чиновников или нотариуса, прочие сложности. Сделка купли-продажи будет признана недействительной. В результате этого покупатель получает назад свои деньги, а продавец документы на квартиру.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *